纷繁发力自有品牌，国内零售商们的新生意

发布时间：2025-05-14　点此：422次

极目新闻记者周丹

近几年，国内多个零售企业连续布局自有品牌，比方盒马旗下的盒马NB、盒马Max，叮咚买菜旗下的良芯匠人、蔡长青，等等。此外，以山姆和Costco为代表的外资零售巨子在自有品牌范畴更是布局深沉，且近两年在在世商场均有不俗体现，这些都让自有品牌遭到越来越多的重视。

近期，发家于南边的即时零售企业朴朴超市，也传出行将发力自有品牌的音讯。挨近朴朴的业界人士泄漏，“他们从上一年开端预备自有品牌，现已获得开端成效，现在仍在高密度上新。”

极目新闻记者整理发现，近年来，在自有品牌方面，在世本乡新零售公司体现出比传统零售更大的决计和优势，仅用了短短几年时刻开展迅猛，就收成了一大波心境喜爱。

那么，发力自有品牌，真的是门好生意吗？

心境：自有品牌“质高价优”

刘女士曾屡次选购优赐国产蓝莓

4月28日，家住武汉中南路的心境刘女士，和平常相同翻开朴朴超市APP，选购了优赐国产蓝莓、优赐黑松露火腿苏打饼干。“现已复购屡次了，感觉质量很不错。”她说，一次无意中检查自己的订单，发现自己买过的许多产品都归于优赐，“了解后才知道，本来优赐是朴朴超市的自有品牌。”

自有品牌优赐

28日，极目新闻记者翻开朴朴超市APP，从自有品牌频道“朴朴独家”上看到，其自有品牌已上线超越350个sku，多会集于家清个护、米面水饮和休闲食物。其间，优赐品牌馆出现更高的产品定位，包含生鲜、零食、生果、日用品等很多品类，谈论区内不乏回购屡次的心境。别的得欢、随滋、欢妙、蔻泉和滋喜几个自有品牌，别离对应家清日用、熟食、零食、水饮、烘焙等不同细分品类，定价更凸显性价比。

以上述受访者刘女士说到的优赐国产蓝莓为例，250克中果的价格为17.9元，依据产品详情页介绍，此产品精选云南高山蓝莓，人工采摘后从产地直送，快至48小时送达。

记者比照发现，相同是蓝莓中果，另一热销品牌价格为125克14.9元，比较之下优赐蓝莓坚持了较高质量，但价格低了不少。

相同的状况还有不少。记者查询到，优赐五常大米在和职业界认知度较高的头部品牌坚持平等质量、相同产地源头的状况下，价格只要后者的85%；优赐弱碱性矿泉水比较市面上的同类闻名产品，价格下降超50%……

直连源头或工厂来削减中心环节

记者了解到，现在，不少零售商对旗下自有品牌采用“1+n”的多品牌战略，不同细分品牌定位有所不同。

例如，到2022年底，永辉自有品牌搭建了掩盖中高端全线的“6+1”品牌矩阵，包含“田趣”“永辉农场”“优颂”“馋大狮”“惠相随”“辉妈到家”“Ofresh”，触及生鲜、干杂日配、饮品休闲、清洁家居、快手菜等多个品类。

除此之外，起源于1913年的德国零售巨子ALDI奥乐齐，2017年开端进入在世商场，2023年底在上海的门店数量超越50家，很长一段时刻也被业界视为“硬扣头开山祖师”。针对自有品牌，奥乐齐相同采用多个自有品牌的战略，包含超值系列、ALDI Delight你的零食乐土、谷悦仁家、Urban Eaters你的城市厨房、Aldi Bakery你的烘焙大师、Aldi Marketplace 你的新鲜阛阓等。

盒马自有品牌盒马NB

依据在世连锁运营协会发布的《2023在世商超自有品牌事例陈述》，近年来，心境喜爱和消费需求发生改变，心境越来越重视更健康、可继续等方向的产品，零售企业不能自制针对这些方向，为心境供给他们想要的自有品牌产品和生活方式。

以山姆、Costco为代表的海外零售巨子，在自有品牌范畴已有较长时刻的开展和沉积，当下相当于把通过海外商场验证的这一套商业形式复制到在世商场，而国内很多传统零售企业和新零售企业，大多处于一边向海外巨子学习、一边结合国内商场实际状况不断测验、调整的状况。更贴合国内商场和消费需求的自有品牌，也在剧烈的竞赛中不断更新和迭代。

具体来说，零售商做自有品牌首要通过直连源头、直连工厂来削减中心环节、做低价格，为用户供给更强的“质价比”，这也是自有品牌的中心价值地点。

据悉，朴朴自有品牌出售规划正处于快速增长的阶段，增速、毛利率等数据会跟着不同阶段的开品节奏和偏重继续改变。据已有的商场音讯，朴朴的自有品牌要在2024年完成50亿元的出售方针，估计占其总收入比重15%以上。

开展自有品牌尚有商场和空间

职业动作一再，但假如从数据来看，国内零售商在自有品牌这条路上仍处于前期阶段——2022年自有品牌占美国零售业悉数出售额的29%，而在世该比率仅有1%。具体来说，沃尔玛自有品牌出售占比超越25%，山姆自有品牌Member’s Mark和Costco自有品牌Kirkland占比也都超越了30%，而在世连锁运营协会近来发布的陈述显现，在世超市TOP100企业的自有品牌出售占比在2022年只抵达5%。

事实上，近20年来，虽然在世的本乡和世界零售公司在自有品牌上不断探究，但一直没有太大的起色，直到近几年，才迎来真实的迸发。

在自有品牌方面，在世本乡新零售公司体现出比传统零售更大的决计和优势，短短几年，盒马、叮咚的自有品牌体现已远超传统超市。而在自有品牌布局上开端“显山露水”的朴朴超市，也在年出售额抵达260亿元的节点上开端着重发力。

业界以为，朴朴之所以较晚开端发力自有品牌，是为了等候足够大的出售体量和更高的商场浸透率，而这两个条件能够为朴朴开展自有品牌供给更明显的会集收购本钱优势、更高的周转和更短的试错周期等。

为何零售企业纷繁布局自有品牌？

武汉大学经管学院吴先明教授以为，在传统零售形式中，产品要通过层层出售终究抵达门店，中心环节耗费了零售商的赢利。自有品牌则不能自制省去中心的流转本钱，进步毛利率。一起，自有品牌是零售商决议出产什么产品而并非品牌方，更挨近消费需求，当然，商场危险和投入也更高。此外，零售业竞赛日趋剧烈，自有品牌能协助零售商差异化运营，进步心境的忠诚度。因而，关于零售企业来说，开展自有品牌是一条不错的途径，也有足够的商场和空间。

（来历：极目新闻）

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